創業，一點都不酷好嗎

    11/22，CliPick結束了資策會蝴蝶計劃為期五個月的輔導成果發表。這五個月經歷了一些事情，我也把我的心情放在今天的簡報內，希望給聽眾們一些不同的思維。我希望給想要創業的人，一些字句留下來，也讓那些被誤會的人，一個空間找到安慰。

                                                 @感謝May的神拍

      很多人聽完今天的分享，覺得心有戚戚焉，這對我來說就是最大的感動了。創業路上，我們都需要互相取暖，今天我講出來，不是來討拍拍的，而是希望那些很認真很努力的創業人能夠繼續堅持下去，相信一切直到失敗。再來，就是坦然面對失敗，從頭找回那個開心的創業感覺。

                                                       
   今天，我分享的主題大概就是：『Change or Die』。這件事情我還沒創業的時候就聽過，我創業當下我聽過，但就像是Gogolook的Jackie說的，直到你真正面臨瀕死的感覺，你才真正在創業。

    CliPick 從10年有想法，11年開始，12年轉折，13年至今，我們一直不斷在改變，改變我們的原因，沒有別的，就是要『活下來』。很多人在這個過程當中，不是離開，不是有更好的出路，就是畏縮了。但這沒有對或錯，因為創業你必須時時記住一件事情，在有限的資源下，想辦法『活下來』。活下來，你才有下一個跳起來的時候。


    有些人覺得我在虎爛，但在這段過程和我深聊的朋友，都知道在日本、美國這樣到處跑的背後，其實我們有很多心酸。而且，不是只有我們有辛酸，全台灣有認真在創業的人，都有這些心酸。只是我們要不要講而已。

    這段期間，我學到了一些事情：

<Believe>

     請記得你創業的目的，和你那個偉大的夢想。當你決定創業時，請確認在最慘的時候，你可以堅持自己的理想，去守護家人、公司和你心中那個原則。

<Do It>

     不要單純的用嘴巴講創業，政府、學校、甚至是某些講師，都在用嘴講創業。停止你的嘴，伸出你的手去做做看，好嗎？

<Be Tough>

     不想要創業並不是一件很可恥的事情，就像是不吃早餐也不一定是一件很酷的事情。多數人真的都不該創業，或者加入新創公司。但你一旦決定加入了，Be tough，撐過去，很多事情就是山窮水盡疑無路，重新再來不難過。

<Support>

     不要忘了，世界上，永遠都有在那邊支持你的人。無論是親人、朋友、或是你的小三小四，勿忘他們，無論是你成功或你失敗的時候。

<Be Awesome>

     既然決定創業了，就好好地做出一件屌事吧。不管是盈利事業、App事業，或者是幫助社福團體，成立社會企業等等，只要你相信，就好好的去把你的夢想做好吧！不要低估自己，也要確保自己永遠都很酷、很屌。

 

最後，感謝這段時間幫助我的朋友、業師，還有在背後支持我的員工、創辦人、股東。

我們繼續努力，說好的幸福就會來囉！

2013 YEF 成果分享會 - 一場你不能錯過的『瘋』險

     今天下午參加2013 YEF 成果分享會，回想起來上一次我自己上台，已經是四年前了。回到家裡，想起今天最後聽到的話：記得自己曾經在YEF受過業師、學長、代表的幫助，在你有機會的時候，在幫助未來的YEFers。想想過去我受的幫助，和不斷的被詢問YEF到底是什麼，我決定靜下心來，把今天的分享，做一個整理，分享給希望加入和猶豫不決的人。

     YEF本名是Young Entrepreneurs of the Future，國際青年創業領袖計劃。主導由時代基金會，每年邀請各種領域，不同面向的產業資深人士，來帶領大學、研究所的學生，學習如何從個人，從團隊去發現自己的價值。

YEF不是競賽，是一個學習

     我是2009年參加這個計劃，在參加這個計劃之前，我還參加過第五屆ATCC全國商業競賽。那時候台灣創業風氣還沒有在校園盛行，Jamie的部落格也還沒開始，那年Facebook在台灣會員從50萬一直衝到540萬。YEF從2003年開始，就慢慢的在台灣耕耘創新創業的態度。

     YEF不像是一個競賽，反而像是一個學習的過程，主要的流程如下：

(1) 組隊：由全台灣學生Mix在一起，自由組隊，透過短時間的判斷力，決定接下來四個月的創業團隊。

(2) BP分享：組好隊伍後，主辦單位會安排一個業界的專業導師，來從旁協助團隊。團隊必須在四個月內，決定並完整自己的商業計劃。透過一個評選，決定這階段的優勝組別。

(3) 創業課程研習會：上一個階段，優勝的隊伍全員，加上敗部隊伍的精英，會被選入下一階段。一起在不同主題上合作，並與全體學員分享。

(4) 英文口試：研習會結束後，會針對全體學員進行英文口試，決定下一階段出國參訪的學生。

(5) 出國參訪：英文口試後，選出15人名單，進行出國參訪。參訪的地點，美東、美西、大陸都曾經是參訪的地點，希望透過與國外團隊、專業人士交流，拓展學生們的視野，並進一步的發現自己，探索到自己在未來的人生價值。

(6) 成果分享：由曾經參與過的學員，針對這段期間之內的學習、成長、反思進行分享。

     今天我參加的，就是這一屆的分享會。和過往一樣, 今年由10幾位 YEF 選出的代表, 分享了他們過去1０個月參加YEF活動的點滴, 以及到美西與美東的企業與知名大學參訪的心得! 其實，每年的分享會，流程都很類似，但是總是可以看到新的亮點。 每年都有人，可以讓我們再次燃起創業的火花，就像老學長講的：『

                 還記得2006年那一年訪美時, Josephine 曾經在前往 Standford 的101公路上, 告訴我們她想點一個火把的故事! 我相信, 會有更多的 YEFer, 一起點更多的火把的! 

』

YEF給我的影響

     或許因為我參加的活動廣度有限，也沒有待過類似的創業育成中心，不過我想我得到的，我已經很滿足了，接著就看我能不能夠再繼續的幫助下幾屆的YEFers了！

• 業師 - 我一輩子的貴人

       YEF的業師制度，是我覺得最棒的。很多時候，你一輩子可能無法見到太多資深的人士。但這個活動，可以讓你在學生時期，就可以和業界資深人士一起討論，分享你的意見，甚至是為他工作。如果你想要在學生時期和業界人士保持良好關係，參加YEF會是你很棒的選擇。

       我的業師幫助了我很多，也是我們YEF團隊內最敬重的人士。好的老師帶你上天堂，我的業師無論是在參加YEF競賽中，或是日後創業時，都是我的貴人。

• 朋友 - 你並肩作戰的好戰友

       YEF的活動時間很長，幾乎等於兩個500 Startup Batch的時間。也因為這樣的長時間相處，你會很深層的認識到你的隊友，你活動中認識的朋友。活動結束後，一些些欣欣之火就會慢慢的開始燎原，當你從學生開始，要找到合適的創業人選，最好的方法，就是透過競賽了解到和自己可以互補的人選。無論是在學生時期，或是後來創業後在找人，很多YEFers在找人時，都會很樂意與一同參加過這個計劃的人合作。

       我的第一筆創業資金，就是我在YEF裡面的兩個好朋友投資的。對我來說，認識到他們我很幸運，尤其是在我最淒慘的時刻，那種朋友之間的信任，就是我們參加YEF後最珍貴的資產。

• 學長/學姊 - 經驗傳承、工作、聽你訴苦的人

       YEF從03年開始，所以累積了非常多的優秀人士在這個活動當中。不同於一些學校的育成中心，你接觸的人可能就是當時的學生，而且你們的互動往往不會跨過很多屆；YEF的人脈網絡，在學員當中是非常深厚和緊密的。你可以在活動當中，認識到傳奇網路人士，資深電子大老，熱血創業家，我不能說他們都會一個一個認識每一屆的學員，但只要你告訴他們你需要幫助，你想要聊聊，他們絕對會撥出時間給你。這對於剛出社會，還涉世未深的學生來說，找到可以信任的資深學長，會是很珍貴的人脈資產。

       創業後，我陸陸續續認識了許多走在我前面的前輩們，無論是一起取暖，或是指導年輕，很多事情還在摸索的我，或是直接介紹客戶和業務，對我和我的公司都是很棒的。在這段日子中，最珍貴的就是，創業不是一件很簡單的事情，但每位走過的學長姐們，都會很好心地聽你訴苦，讓你知道你不孤獨，讓你有心力繼續走下去。

YEF不會給你的事情

      YEF不是完美的，因為在創業的育成上，不是每個單位都可以做到所有事情的。以下提到的要點，如果是你想要參加的主因，那我建議你不要參加會比較好。

• 得到第一筆的創業基金

       YEF不是一個育成中心，而是比較像創業學習的計劃。你參加這個比賽，不會得到任何的獎金。一毛錢都不會。如果想要得到創業基金，可以去參加龍騰微笑競賽，或是ATCC，或是最近越來越多創業比賽，或是透過跟時代基金會有關的Garage Plus找到第一筆的創業基金。

• 得到一個在外商的工作

       YEF不是你找工作的平台，真的很嚮往認識那些已經在外商工作的學長姐，你也不必要參加這個比賽。就像前面所說的，這個活動很長很艱苦，你如果無法好好的撐過這十個月，你也不會得到太好的評價，更不要說得到工作了。

• 得到學分

       YEF最近和許多學校合作，是的，你參加這個計劃你可以得到學分，但你不應該把這件事情當作你唯一目標。如果你的人生，修課只是為了得到學分，證明你在創新創業上是有貢獻的，那我會覺得很無趣。

誰適合參加YEF？為什麼不是別的競賽？

     

      YEF就像是一個種子，希望透過一系列的過程，讓你找到自己成長的方向。今天在分享會，聽到這屆的學生分享了一些看法，告訴大家為什麼要參加YEF :

• 找到自己

       我相信大多數的人，在大三大四開始會質疑自己，到底我未來要幹嘛？到底我想要繼續升學還是去找工作？我要先找工作還是直接創業？我覺得"認真"參加YEF會幫助你找到自己，至少我是這樣的。如果還是很迷惘，找你的業師聊聊，我相信，他的一句話，會影響你一輩子。

• 確定自己

       如果你已經很清楚自己的方向，我覺得你真的很優秀。參加這個活動，可以更確定你自己的方向，也可以和相關產業的人聊聊。今天聽到一個想當主播的學弟分享，我覺得很有趣，也很感動。有趣的是他想要當一個主播，一個記者，而這個職業在現在台灣的社會當中，已經被污名化很嚴重了；感動的是，這種年紀，就知道自己要幹嘛，但還是願意放棄一些機會來參加YEF，我覺得很有勇氣，我很佩服。堅持你自己的決心，才會過著快樂的人生。

• 建立一個好的人緣網絡

       今天聽到最重要的一句話，是YEF的大家長Josephine告訴學員的：建立好人緣，比建立好人脈來的更重要。學生時代的我，還不太懂這句話，但長大後，漸漸發現，人和人相處，最重要的是信任。

       YEF可以讓你在當中展現自我，發覺自己的優點和缺點，也因為過程當中的不斷互動，你會和很多人建立人脈關係。但唯有你建立好的人緣，才會有人在你失落的時候鼓勵你，在你需要幫助的時候，大刀闊斧地說：『來，我公司給你靠』，在你覺得天亡我也的時候，站在你旁邊告訴你說：『沒關係，我跟你一樣在第18層地獄，一起加油！』

       你成功的時候在你旁邊喝彩的，不見得是兄弟；但你失敗的時候在你旁邊，默默地聽你靠腰的，才是不離不棄真兄弟。

謝謝YEF，讓我們一起點燃星星之火

       抒發了很多感想，還是希望更多人，能夠從我過去的體會當中學習到一些經驗。我相信沒有人喜歡生活在每天在看立委丟鞋子的國家，每天新聞報導中，又有哪個藝人家務事被攤出來的國家，但我們不能夠關起門來不理不睬，試著用自己小小的力量去改變一些事情吧！優秀的年輕學子們，台灣還要靠你們！

       星星之火，可以燎原。加入YEF，讓你們發現自己，找到自己可以被點燃的那個小小火苗吧！


(以上純屬本人經驗分享，如果我講錯了，請來信:ronaldyu@clipick.com告知)

創業隨筆：從Pebbo創辦人與Storysense創辦人的分想得到的一些小結論。

SLP的第二堂課，請來了兩位我很景仰的人：
第一位是Pebbo的創辦人Albert，第二位是Storysense的創辦人Edward.
這次的課程，主要針對產品開發的過程進行探討，透過很簡單的分享和聊天的方式，
讓創業家可以知道在開發產品的過程時，應該要怎樣去做掌握市場、使用者和技術這三塊。

因為太有啟發了，一回到家，就馬上把這些心得給打下來。
不過因為內容有些不是可以亂分享的，就只分享我聽到最感動的一句話給大家：
『在方向確定的時候，要講求效率；在方向不確定的時候，要多點包容和相信』

有時候，就算身為創辦人，我也真的不知道我可以怎樣解這樣的難題。
這時候團隊的人一定要相信，並且包容多種聲音、和多種不同的離去。
走的人，不是不懂你，而是他有自己的風險控管。
留的人，也不要對他頤指氣使，他的相信也是有限度的。

但當你方向很確定的時候，別猶豫，就努力衝刺吧！
趕快做一兩個round的pivot，讓自己的產品可以更快地被世界上的人看到。
證明traction成長，來獲取更多的機會。


總結今天SLP上課和聊天的心得：

(1) 我們在做的，就是在把過多的資訊，簡化成有用的資訊，並且用好的方式來提供給使用者。使用者是廠商，就是b2b的生意，無法滿足他的需求，就無法轉他錢；使用者是一般社會大眾，就是b2c的生意，滿足他的需求還不夠，要滿足到讓他願意分享這個喜悅給他的朋友，你才有辦法做到viral和expotential growth

(2) 思考技術怎樣改變人的生活不太對，思考如何賺錢也太勢利，但都從客戶端去思考也太偏頗。創業團隊在想的，就是在這三個圈圈中找到平衡，和撐下去。撐下去，可能就會找到你的方向。而你每一次每一次的pivot都要想到，這次的pivot的目的是什麼？有沒有更接近你要的目標

(3) 有方向的撐下去，是一個很重要的事情。無論是對公司、對員工、或是對你的股東，你要搞清楚你現在做的事情，是在traction很棒，所以你應該撐下去，還是對現今流有幫助，所以你要募資撐下去。

(4) 每個人都有自己的辛酸血淚史，每個人都有自己那快歸零的帳戶，但每個人都有自己不能被抹滅的熱情。

用這張照片，獻給所有還在奮鬥的人。

以上你看的照片都不屬於我，屬於拐拐，這是她的粉絲團。

我希望她的照片，可以激勵起你晚上寫code的心！

Asia Youth Tech Entrepreneur Camp 重點實錄 (下)

   

Whoscall (Jeff, CEO of Whoscall) and CliPick (Ronald, CEO of CliPick)in Korea 

    承接上篇，我們學到了有邏輯的，從建立自己的Vision and Mision，到瞭解自己的Business Model，以及建立自己的價值主張 Value Position.我們也學到了在韓國，要怎樣稱讚妹妹你很可愛要怎樣講。

    接下來就是比較實務的部分，建立起自己的Theory of Change 和 Impact Mapping。如果要我用比較工程師的語言說，就是試著有邏輯地為自己的產品，找出你怎樣改變這個世界；如果用比較口語的方式說，就是輕巧且仔細地想想你用什麼工具幫助別人，並且怎樣有毅力有決心的，找出誰被你影響，影響了多少。

透過邏輯，找到你對社會的貢獻

Theory of Change for your company

      這部分真的滿邏輯的，確定了你的Vision, Mission和你服務的對象後，你會透過活動(Activities）來找到你怎麼幫助他們，並透過投入的資源(Inputs)產生結果(Outputs)。這裡指的結果通常是可以被量化的東西，比方說停留時間增加了5分鐘，人們多看了10個網頁，或創造了10個工作機會。而這些Outputs會產生相對應的效益Outcomes，通常不能被量化。像是增加消費者購買的機率，或是失業率下降。而最後的社會意義(Impacts)則專注在對整體的社會來說，你產生了什麼社會上明顯的貢獻。例如：提高了台灣人民的消費力，增加台灣的國際能見度。

      再次重申，這部分最好邏輯化的慢慢推演，不然很容易變成嘴泡。

一個讓各國人才合作的比賽即將而來

     當然如果你每天都在聽課，真的是會有點悶。這次的活動，希望所有來自各國的參賽者，分別運用自己的技術，在目前在經營，或即將開始的社會企業上找到可以互相發揮縱效的地方。活動的最後要很認真地做Fina Presentation，告訴評審你們這五天來的學習和瞭解，你們打算在哪個領域的社會企業做努力，並怎樣發揮團隊各個專長來實踐它。當然的，比賽一定會有獎金，不過獎金不重要，重要的是你怎樣運用你學來的東西。

Team Sullivan's Voice

     團隊當中比較熟的當然就是身為郭叔叔的Sullivan's Voice. 這個團隊由韓國Kelvin小弟的公司開始發想，並由泰國的設計師Donnut負責視覺，最後由帥氣的Jeff給與致命的一擊。他們一開始的概念很好，就是透過有聲書，來服務那些失去眼睛的人。為什麼會取Sullivan的原因也是這樣，Sullivan是海倫凱勒的老師。(這名字真的很棒)

     當然的，Kelvin做了兩三年，對這個idea也有一定的瞭解和看法，這次就是希望透過跨國的合作和自己的專長，來為這個Model找到可以永續經營的方式。有聲書的困擾很明顯，就是怎樣有效率的產生有價值的Content，你不太可能使用一種user generate的方式，因為這是要服務那些盲人，而不是讓盲人在那邊聽到一堆垃圾。

     但同樣的大量製造有價值的有聲書是很困難的。因為資金的問題，你要一下子把全世界有意義的書籍都做成有聲書，是需要時間和金錢的。（但相反的如果你有辦法，你就是很有價值的）

     Team Sullivan 想到了一個很棒的方法，結合企業、盲人、和一般聽眾，並透過有獲利的營運模式，來維持這個企業永續經營。(礙於這是別人的企業，就不多透漏太多事情)

    我們的團隊是AdHope,一個連結社會企業與個人的廣告聯播網。這算是一個很初淺的想法，希望透過手機上的廣告聯播網，整合收益並提供誘因，使社會大眾能夠更瞭解社會企業，並且為社會企業創造收益。（需要瞭解更多請來信給我)

    我們大約花了整整兩天開始拼湊這些東西，並且熬夜一整晚來完成我們的想法。這部分我覺得真的滿有意義的，從一開始完全不太熟悉社會企業，到後來我和Jeff一起努力幫社會企業解決一些問題。

Ronald and his white board

Team Sullivan

    在這次活動最後一天，我們分別各組上台，一起與台下評審和參加的隊員分享想法，並學習怎樣從現有的架構上，作出更多的創新和創造能永續經營的企業。台灣隊這次很給力，跟著韓國人、泰國人一起拿下這次的冠軍，也創造了一個大家熱烈討論的照片！

Team Sullivan's voice cooperate with Taiwan, Korea, Thailand

       他們也會一起加入台灣Intel所舉辦的Intel Apec的競賽，到時候有興趣的可以一起去看！

社會企業和每個企業的本質都是永續經營，只是更注重在解決社會議題

      

      回顧這次的活動，我覺得如果想要經營一個社會企業，重點和一般創業沒有什麼差別，都是要先想怎樣生存。社會企業要注重的更多，最重要的當然是你所要解決的社會議題，能不能夠因為公司的加入，而被有效率地解決。所以這次的活動，專注在社會企業，不過我想，我們可以學到的，和我們得到的都與經營自己公司緊緊相關。

      此外，我很開心的認識了很多來自越南、泰國、緬甸、印尼、韓國的社會企業家，你可以看到他們很有熱忱，很有衝勁地跟你分享他們如何建立一個企業，來解決當地的問題。東南亞還在開發中，但很多人都已經對很多社會議題有投入關心，這點真的非常厲害！

      至於，那些每天晚上的Team Building和韓國到底妹多不多的問題，我們就留到番外篇再說吧！>.^

      Thank you all those who devoted themselves to social ventures. 

       I admire you guys.

      Wish we all rock the world!!! 

Asia Youth Tech Entrepreneur Camp 重點實錄 (上)

    First of all, my friend who cannot read Chinese, I have to apolodge I am not good as English writing.I hope Google Translation can help you under stand this camp. if don't, just apply this camp next year. You will definitely be inspired by how we can help social society while we do business.
 

AYTEC sponsored by British Council and Intel 

       Asia Youth Tech Entrepreneurship Camp （簡稱AYTEC，念起來叫做誒ㄊㄟˋ客），今年由British Council和Intel一起共同主辦，主要的目的是推廣亞太青年創業家的交流和創造更多對整個地球有貢獻的企業。這次的活動主辦的地點在韓國的Eugene Training Center，算是一個在韓國青瓦台附近很高級的訓練會所，專門提供各個機構在此辦活動，讓人才在這裡交流。今年活動的主題聚焦在：如何創造及經營有價值的社會企業，所以參加的團隊和人才大多圍繞著社會企業的議題。

Eugene Training Center in Korea, 非常無敵像做古堡

     今年代表台灣出席的團隊，一個是享譽國際的WhosCall中，風靡全球女性的Jeff 郭建甫執行長；另外一個就是小弟我，CliPick的Ronald。在這邊很感謝Intel Taiwan給我這個機會去韓國瞧瞧，謝謝你們！

     當然，想必大家慧眼一定有看出，這次的主題和台灣團隊的公司好像沒有什麼關係。沒錯，我跟Jeff 大哥一開始碰面，就討論這個話題。不過，隨著活動的結束，我們發覺我們可以從自己本身的專業，延伸至社會企業的領域。活動結束後，激發了一個我有興趣，且滿有意義的社會企業；Jeff 和他們的隊伍，也想出了一個方法可以更好的經營他們的社會企業，而且可以服務更多社會大眾。有時候，參加不同領域活動的好處，就是從你的專業角度出發，去運用專才來提升、改進、精實某些值得被重視的議題。將你的態度用在對的地方，就可以把對的價值完整地呈現出來！

以下就針對我自己記得，還有我覺得有興趣的地方跟大家報告：

韓國政府支持社會企業，無論是行動上或資金上

Opening for AYTEC,please ignore the guy who is playing cellphone

     恩...其實我跟那個男生一樣整個場子都在看進擊的巨人，而且一路從第1回直奔到45回XD。但從這幾天跟韓國學生的交流，還有在會場中依稀聽到的一些投影片：韓國政府因為不希望年輕的學生們都畢業後只想進入大企業，所以非常鼓勵年輕人自己創業，提供機會給韓國人民。這當中，又以社會企業的補助和獎勵佔大宗，包含很直接的補助款項和一些的相關競賽。我直接的問了AYTEC當中的一個女生，妳們的補助款項需要填寫很多的文件或是相關KPI嗎？她的回答很有趣：『為什麼要，專心做社會企業都來不及了，哪有時間做這些填表格的事情？』

    至於，政府們的代表講了什麼，Jeff那邊可能比較認真吧^^，快去問他！

從基礎開始，從BM、Stake Holders、Social Impact到Performance Management教導我們如何建立有意義的社會企業

  

     社會企業，在我的理解是針對某些社會上被大眾忽略，或大眾注意力比較不集中的問題，提出一個可永續經營，同時直接或間接解決這些社會問題 的 營利事業。所以其實從營利事業的角度來看，這次講的這些主題，對我們(Whoscall及CliPick)或是任何其它參賽的團隊(主要是社會企業)都適合。

Phil, our great mentor in this camp from Adrenaline Alley

      直接從這次的講師Phil的社會企業說起，比較簡單：Adrenaline Alley 是一個極限運動的活動空間，專門提供給青少年，甚至是身心障礙的年輕人一個活動空間。Phil 認為提供充滿活力和挑戰極限的空間，能夠讓在青春期的青少年，從運動中找到自己的方向；同時的，提供這樣的空間，給身心障礙的年輕人，一個找到自己的可能。

Vision and Mision for Adrenaline Alley

瞭解你的使命 - Know your Vision and Mision

     無論任何企業，當你開始創業的那個瞬間，最重要的一件事情就是搞清楚自己的使命(Vision and Mision)。可能在企業創辦初期，覺得這些東西很不重要。但經過這次的活動，我發現很清楚地瞭解自己的使命，可以隨時提醒你自己在幹嘛，為了誰而奮鬥。CliPick的Vision是讓購物變得簡單(Let Consumer Shop Easily)，因此我們用圖像辨識的技術(Method)來執行我們的Mission：透過圖像，讓消費者可用一個鍵就找到自己喜歡的商品(Shop using single click through Image Recognition)。

Next,你的Business Model - you need $ to dream

Knowing where you are at the first begining

     搞清楚公司的使命後，重要的就是找出一個可以獲利的方式。我認為無論你是不是社會企業，都要先搞清楚這件事情。如果你是創業家，你每天起床的第一件事就是檢視你的BM能不能讓你獲利，養活員工、養活自己、養活你想要的夢想。如果你覺得你在做一件神聖的事情，而且你可以不獲利就能夠長久持續的做這件神聖的事情，那你真的很厲害，不過你應該就算是Non=Profit的領域了。

    看到上面第一張圖的時候，我和Jeff還相識的笑了一下，毫不猶豫我們是Traditional For-Profit。不過那時候我還好傻好天真，不知道也可以慢慢走向Social Enterprise (茶)~

三種Model,一次滿足 - Choose your model !!

Miss Korea 2013, please tell what is the difference between these models!!!

    別以為我在胡鬧，真的，你真的要慎選你的經營模式。首先你可能會有像上面這麼多種的不同經營模式，但你如果要走到社會企業，最終你會收斂到以下三種模式：

   第一個Model，我們叫它：獲利導向的模式(Profit Generator Model)。大部份有在做CSR的企業都屬於這一種。這模式的特點是，你在做的事情沒有這麼和社會議題有關，但你願意提供一些你的獲利來解決某些事情，這件事情直接對社會上有意義。

   舉例來說這陣子吵得很兇的麥當勞叔叔的麥當勞叔叔之家就是這個例子。麥當勞基本上就是在賣吃的給一般民眾，這件事情並沒有解決任何社會議題。但他把它部分的盈餘拿去做麥當勞叔叔之家，來照顧需要被照顧的孤兒或各種有需要幫助的兒童。

   第二個Model是折衷式的模式（Trade-Off Model）。我不太會翻譯這個詞，但簡單來說，你的社會效益和你的盈利會剛好呈現一種零和的狀態。你的企業對社會議題有直接的幫助，但你必須在企業獲利和增加社會影響力之間做取捨。 

   第二個模式我沒有想到什麼直接的例子。有人想到，請提供給我^^

   第三個模式，是Lock-Step的模式。這個模式英文有更難了，Lock-Step就是步伐一致且緊接而來的動作。簡而言之，你在做的事情不僅僅對社會議題有影響力，而且隨著你的影響力越高，你做得越投入，你能帶來的獲利也更高。

   以台灣我們可以接觸到的，就是東區或公館會有很多販售Big Issuse雜誌的阿伯阿姨，Big Issuse透過賣雜誌，讓這些阿伯阿姨可以獲得收入，同時的，他們也藉由賣雜誌來為公司本身帶來利潤。

   如果看到這邊你有點累，你可以去我的網站看一下真正的Model：點這看Model

瞭解你的Stake Holders - Know who you should care ! 

    這個部分很重要，尤其是在你真正開始經營時，你可以把你的Stake Holders弄得越清楚，搞得越簡單，對你或任何人要搞清楚怎樣幫助你的事業都越有幫助。

    第一步：條列所有可能或已經跟你企業有關係的人員 (包含：股東、員工、天使、廠商、經銷商、甚至是使用者)

    第二步：確認優先順序 

    第三步：瞭解並與你的Stake Holders 是否在乎你，及對你的影響。

      這部分直接看圖比較清楚，當你把跟你企業有關係的人都羅列出來後，你要把它們放到這個矩陣內，來確認不同的人，你應該要怎樣伺候。當然的，在越右上角的人，你就必須要每天每分每秒都好好的在乎，你有沒有讓他們知道這家公司在幹嘛！如果是第二象限的話，就是儘量讓他們滿意，因為他們有錢有權，而你需要讓他們滿意來營運公司。至於第四象限的話，直接舉例就是對你興趣很高的人，但卻可能還沒加入你公司，或沒有做實質上的投資等等。創辦人必須要搞清楚對不同族群的關係人，你要如何維護關係。畢竟有時候在商場上，關係比任何東西還重要！

找到你的Value Position, 特別是Social Value Position ! 

    

      

       Value Position 看起來很簡單，但我覺得這是最困難的一部分。主要的原因是很多時候，如果你用太多空泛的句子在形容公司的價值，很容易就淪落為嘴泡。在這個營隊當中，我們用直接的討論來建立自己的Value Position。

       以下試著用我自己的記憶，來說一下怎樣"較容易"的建立自己的Value Position：

首先，你必須圍繞著你的Vision和Mission，同時緊扣你的BM。每一次的回答，你都必須要瞭解你在做的事情到底跟什麼有關？然後，試著濃縮你想要做的事情，並且有很簡單的造樣造句，填空於以下的架構內。

SVC example from our mentor Phil

     同樣的，雖然這次是針對社會企業，但我認為這個照樣造句的範例，適合所有的企業。以我的公司為例，向各位現寶一下：

      CliPick Inc. provides CliPick, which are IR-based searching for our partners, and thereby enhances the PV and Time on your site, and enhance your revenue per each customer, unlike other advertising methods who use only keywords. 

      要不要寫後面的unlike看你自己。雖然身為世界和平的守護者，但為了讓大家知道我真的有認真學習，還是要好好的照樣造句給大家看！

      當然的，因為篇幅關係，請大家看完這篇後，繼續看下集！

敬 那些在地獄，在借錢，在想明天怎麼發薪水的創業家

你斷了一雙手，你就去找到替補的鉤子來代替雙手。
你斷了一隻腳，你就去找個竹竿代替腳來行走。
你賠了一隻眼睛，你就去找個獨眼龍眼罩把你的殘缺遮起來繼續行走。
你水壺裡的水完全用光了，你就去找、去跪、去懇求任何擁有水的人來幫助你。
於是乎你頂著一對勾子，一隻竹竿，單眼繼續行走...
你走下去，是因為你有自己的理想抱負，想要富可敵國，或想要一舉成名。
你就像Jonnie Walker的知名台詞一樣Keep Walking
你繼續走，因為你知道你停下來，因為你停下來，後面的人會毫不猶豫地踏在你身上
你相信，因為你有夥伴的支援，員工的信任和家人的幫助。

那如果你沒有了這些支援、信任、或幫助呢？
你很孤單，因為你知道以老板的角度你不能隨便亂抱怨。
你很沮喪，因為你知道以合夥人的角度你不應該落井下石。
你很難受，因為你知道很多話說了，就回不去了。
所以你獨自忍受，你找同路人取暖，你找到任何一個可以靠岸的港口休息，停留。
你休息，你停留，只是為了找到更多的方向，和那一個可以繼續下去的動力。

有人說創業家需要的就是勇氣、毅力、和無以倫比的樂觀及自信。
面對滾滾而來的壓力，你只能咬著牙撐過去。
面對人來人往潮起潮落，你只能笑一笑說我祝福你。
面對你相信、喜愛、在乎的人離開，你只能痛哭完後告訴自己：媽的你就不要後悔！

對，你就不要後悔。既然選擇了這條路，你就不要後悔。
去取暖，去找人拍拍，去找人一起大聲幹剿，大聲靠背，
但回到公司，繼續笑著，開心的，堅強地挺過這一切。
這是你選的路？不是嗎？

所以，擦乾眼淚，捲起袖子，我們就一步一步地把所有的障礙的拿開。
我們就一點一滴的，讓那些說我們草莓的所謂的大人，瞧瞧看我們的本事。
我們不後悔，做就對了。
人生就像是玩股票，跌了又起，起了又跌，為的只是在漲跌之中，建立自己的價值。
你可以對環境失望，對長官失望，對任何事情失望，但絕對不要絕望！
擦乾眼淚，繼續創業，繼續挺住，為了那些相信你，支持你的人！

敬 那些在地獄，在借錢，在想明天怎麼發薪水的創業家！

Echelon 2013 Pitching Startups

Echelon的第一天，整個場子應該有擠進~8,900人(不負責任亂估計)。

這次來台灣的參加的團隊，有很多都有在展場有Booth，

包含POP, FlyingV, TopAdmit, WayGo,Sweetshot, Reach Network等等隊伍，

其中三個團隊則是有要上台和亞州各個團隊做生死對決的：

(1) POP : 這個懶得介紹了，國內網路媒體很多報導：Inside報導

(2) TopAdmit : 提供線上留學代辦文件服務，並以45名英文為母語的編輯陣容打造優質

申請文件

(3) Waygo : Echelone Taiwan 的贏家

這一次入選的所有團隊分別如下，提供線上留學代辦文件服務以下就用我記錄下來的

數據作分享，如果我分享了任何你覺得錯誤的訊息，也請你告訴我，有時候聽一聽看到

台上有漂亮的....投影片就會分神一下。如果我分享了什麼你不想要公開的訊息，也請

告訴我：

10 Echelon 2013 Pitching Startups

1. Gridmarkets：

雲端平台服務系統的broker，基本上這組是長青組，平均年齡應該超過50歲。這款服務最有

意思的點在於租用很多雲端的服務，並且擔任broker角色分租給他的消費者。雖然我聽的不是

很懂，不過我猜應該是這個意思。

他們有在徵人，任何喜歡cloud computing的人都有興趣聊聊。

2. MathSpace：

這組在做數學有關的服務，數學是全世界共通的語言，也是最多人都有學過的語言。如果硬

要說，就是線上版的詳細教學版的功文數學，並透過real-time的監控，完整的管理系統，

讓你的學生永遠逃不出你的掌心學到很多數學的知識。

主要Traction:

透過訂閱建立商業模式，在ipad上有很高的轉換率，4個月賺了$35k。

市場大小：

2018年全球達到103B，單看日本的話則有14B。

3. MyLegalWhiz

菲律賓籍創辦人是個律師，想要解決的問題很簡單：google法令搜索資訊過多，並且很難找到

想要的資料 (有一種看到CliPick上身的感覺)。怎麼解決很簡單：就是Sort資訊並且針對案例

提供UGC的方式補充更多資料。原則上，就是更完整的wikipedia in Law。對比的話，可能就

是台灣的評律網。(有點像又不大像就是了)

主要Traction:

2012 Jul. Beta上架，2013 Jan. 1300位使用者。

目前佔有菲律賓1.8%的市場，預計一年內達到10％。

沒記錯好像是收費$12.49。

市場大小：

無

4. POP

終於輪到台灣的POP上台了，這時候一定要諂媚一下，POP是一個幫你快速建立prototype的

好工具，他們的目標很清楚："We want to help the world to go mobile"

如果你不知道就趕快去下載：iOS下載。這次的present還特地幫現場的觀眾準備了一個

echelon專用連結，如果想要試試看，敢快點去玩玩看。

主要Traction:

60K 註冊會員

400K的mockups，上個月單月突破100,000的mockups

市場大小:

這部分，評審第一題就有問到"How do you make money"。

自己不負責的回話就會是："We care about users more than money."，不過對方是神級怪，

我也只敢台下講的一嘴好回話了。

5. Stamp

這是一個泰國的團隊，所以就不鼓勵大家下載了。他們認為商家在做行銷時，透過QR code

和GPS check-in這兩種方法太不人性，因此推出了Stamp這個app。主要希望透過線上集點

減少使用者的困擾，並且對商家、消費者和廣告都達到高效益。

我覺得這個app最厲害的在於這隻影片：

不得不說，看完這個影片我自己都想要去裝這個app了(不過裝了應該也不能幹嘛就是了)

好的影片行銷就是這樣，簡單、明瞭、看完有股衝動想要給他敗下去。搭配帥哥的聲音，

整個就是很融入。除了這個應用外，他們還想要透過Stamp SDK將更多有意思的蓋章點子

分享給全世界。

主要Traction:

90k 下載

82家廠商合作，其中包含citibank

高達40%的黏著率

市場大小:

只記得收費方式是US$30 per stamp per month

6. TanyaDok

這家我印象滿深刻的，公司想要解決健康上的問題(Mission: Our Business is making health work) 

主要印象深刻的原因，是因為我曾經聽過台灣有滿多團隊想要做類似的服務。我覺得這是一個

很有挑戰性的創業題目，不僅法令，習慣上有很高的難度，執行上也有很多隱私的問題。

不過挑夠大的市場，就會有夠大的商機。

主要Traction:

從2006年開始累積的200K使用者和社群

90K的MUV

上個月賺了70K,估計一年可達$1M 

（個人的疑問：都沒人想知道Tanya到底是誰嗎？)

7. TradeHero

必須很老實地承認，這家公司我聽完我還不是很清楚他在幹嘛。但我知道他是一家新加坡公司

透過app提供股票市場的交易(現金還是虛擬我就不是很懂了)。我在這段期間很認真地打了個

瞌睡，所以就提供一些我彌留當中記錄的事情。

主要Traction:

開始5個月，165k的使用者，每天有13k的獨立使用者登錄

8. TopAdmit

這是我最喜歡的present之二，另外一個就是前面的Stamp。Charles真的把我帶到了他想要

去的地方，並且成功的sale給我一個很好的產品。一開場，就用了地獄主廚Gordon Ramsay說

過的話："my inspiration from cooking comes from cooking my family and my dog."

乍看之下會有點霧煞煞，我的靈感來至於烹調我的家人和狗，TopAdmit是在做漢尼拔系列的

影集宣傳嗎？其實不是，同樣一句話，有時候會因為標點符號的差異，給人很多不同的想像

空間。正確的話是："my inspiration from cooking comes from cooking, my family and my dog."

這就是TopAdmit在做的，提供留學生優質的申請內容，並用專業的師資來提供高品質的教學。

接下來這張投影片更是讓大家捧腹大笑，此時大家都已經融入進去TopAdmit想要的情境了：

TopAdmit在做的事情，其實就是投影片當中，編輯的這個角色。

主要Traction:

過去三年600K的收入來自於華人市場

有超過2000的會員

超過75%的毛利

市場大小:

其實他有講，不過我真的來不及抄下來了

9. WayGo

WayGo做的是即時的圖像分析，針對中文字翻譯成英文。此時我覺得最有趣的，就是前面

兩個泰國還越南來的女生，非常開心(興奮?)的討論起來這個工具。他們做到即時的分析，並

提供離線的搜尋。

主要Traction:

40K的users，並以20%的速度成長

每週約80次的翻譯 (這部分我不太確定我有沒有記錯，總覺得數字滿少的，0.2％的使用率?)

市場大小:

10M左右的外國人會去大陸玩，反過來也有500Ｍ的人會去國外玩，都會是客戶

7.99 for 2 weeks, 14.99 無上限使用

10.Noonswoon (第一次碰到比CliPick還難念的文字)

這是一個交友的app，非常有趣，每到12點就會幫你match一個異性，這12小時內除非你們都

互相想要聯絡對方，不然就要一直循環，直到找到你的真愛(?)。而且這個當中，所有的配對過程

都是1對1，就跟創立方金城武的SweetShot很像。一開始聽到這個idea，就想到

台大學弟創的Dcard。概念百分之百相同，只是一個在網站上for學生;一個在手機上for大眾。

如果我沒記錯，2年前學弟就開始做了。不過點子大家都有，就看誰可以把它發揚光大囉。

主要Traction:

2013開始，邀請了100人測試

每天約有200人加入

男女比50:50 (這麼完美的比例真的很吸引人)

DAU/MAU ratio: 40% 這個真的滿厲害的，不知道是不是因為經營模式的關係，不過這樣高的

ratio，甚至超過了一般的遊戲app

(Instagram 60%; Facebook 50%; other Gaming app <30% by 東方貓頭鷹提供)

以上就是所有的團隊介紹，當然的，最後還是要公佈一下得到最高榮耀的團隊。

由WayGo拿下了Most Promising StartUp的獎項!!!

希望未來有機會，靠我們台灣自己原創的團隊，拿下亞州Echelon 的最高獎項！

還是老話一句，有任何不該公開或我說錯的內容，請告訴我！

最後，台灣創業團隊加油囉！