Echelon 2013 Pitching Startups

Echelon的第一天，整個場子應該有擠進~8,900人(不負責任亂估計)。

這次來台灣的參加的團隊，有很多都有在展場有Booth，

包含POP, FlyingV, TopAdmit, WayGo,Sweetshot, Reach Network等等隊伍，

其中三個團隊則是有要上台和亞州各個團隊做生死對決的：

(1) POP : 這個懶得介紹了，國內網路媒體很多報導：Inside報導

(2) TopAdmit : 提供線上留學代辦文件服務，並以45名英文為母語的編輯陣容打造優質

申請文件

(3) Waygo : Echelone Taiwan 的贏家

這一次入選的所有團隊分別如下，提供線上留學代辦文件服務以下就用我記錄下來的

數據作分享，如果我分享了任何你覺得錯誤的訊息，也請你告訴我，有時候聽一聽看到

台上有漂亮的....投影片就會分神一下。如果我分享了什麼你不想要公開的訊息，也請

告訴我：

10 Echelon 2013 Pitching Startups

1. Gridmarkets：

雲端平台服務系統的broker，基本上這組是長青組，平均年齡應該超過50歲。這款服務最有

意思的點在於租用很多雲端的服務，並且擔任broker角色分租給他的消費者。雖然我聽的不是

很懂，不過我猜應該是這個意思。

他們有在徵人，任何喜歡cloud computing的人都有興趣聊聊。

2. MathSpace：

這組在做數學有關的服務，數學是全世界共通的語言，也是最多人都有學過的語言。如果硬

要說，就是線上版的詳細教學版的功文數學，並透過real-time的監控，完整的管理系統，

讓你的學生永遠逃不出你的掌心學到很多數學的知識。

主要Traction:

透過訂閱建立商業模式，在ipad上有很高的轉換率，4個月賺了$35k。

市場大小：

2018年全球達到103B，單看日本的話則有14B。

3. MyLegalWhiz

菲律賓籍創辦人是個律師，想要解決的問題很簡單：google法令搜索資訊過多，並且很難找到

想要的資料 (有一種看到CliPick上身的感覺)。怎麼解決很簡單：就是Sort資訊並且針對案例

提供UGC的方式補充更多資料。原則上，就是更完整的wikipedia in Law。對比的話，可能就

是台灣的評律網。(有點像又不大像就是了)

主要Traction:

2012 Jul. Beta上架，2013 Jan. 1300位使用者。

目前佔有菲律賓1.8%的市場，預計一年內達到10％。

沒記錯好像是收費$12.49。

市場大小：

無

4. POP

終於輪到台灣的POP上台了，這時候一定要諂媚一下，POP是一個幫你快速建立prototype的

好工具，他們的目標很清楚："We want to help the world to go mobile"

如果你不知道就趕快去下載：iOS下載。這次的present還特地幫現場的觀眾準備了一個

echelon專用連結，如果想要試試看，敢快點去玩玩看。

主要Traction:

60K 註冊會員

400K的mockups，上個月單月突破100,000的mockups

市場大小:

這部分，評審第一題就有問到"How do you make money"。

自己不負責的回話就會是："We care about users more than money."，不過對方是神級怪，

我也只敢台下講的一嘴好回話了。

5. Stamp

這是一個泰國的團隊，所以就不鼓勵大家下載了。他們認為商家在做行銷時，透過QR code

和GPS check-in這兩種方法太不人性，因此推出了Stamp這個app。主要希望透過線上集點

減少使用者的困擾，並且對商家、消費者和廣告都達到高效益。

我覺得這個app最厲害的在於這隻影片：

不得不說，看完這個影片我自己都想要去裝這個app了(不過裝了應該也不能幹嘛就是了)

好的影片行銷就是這樣，簡單、明瞭、看完有股衝動想要給他敗下去。搭配帥哥的聲音，

整個就是很融入。除了這個應用外，他們還想要透過Stamp SDK將更多有意思的蓋章點子

分享給全世界。

主要Traction:

90k 下載

82家廠商合作，其中包含citibank

高達40%的黏著率

市場大小:

只記得收費方式是US$30 per stamp per month

6. TanyaDok

這家我印象滿深刻的，公司想要解決健康上的問題(Mission: Our Business is making health work) 

主要印象深刻的原因，是因為我曾經聽過台灣有滿多團隊想要做類似的服務。我覺得這是一個

很有挑戰性的創業題目，不僅法令，習慣上有很高的難度，執行上也有很多隱私的問題。

不過挑夠大的市場，就會有夠大的商機。

主要Traction:

從2006年開始累積的200K使用者和社群

90K的MUV

上個月賺了70K,估計一年可達$1M 

（個人的疑問：都沒人想知道Tanya到底是誰嗎？)

7. TradeHero

必須很老實地承認，這家公司我聽完我還不是很清楚他在幹嘛。但我知道他是一家新加坡公司

透過app提供股票市場的交易(現金還是虛擬我就不是很懂了)。我在這段期間很認真地打了個

瞌睡，所以就提供一些我彌留當中記錄的事情。

主要Traction:

開始5個月，165k的使用者，每天有13k的獨立使用者登錄

8. TopAdmit

這是我最喜歡的present之二，另外一個就是前面的Stamp。Charles真的把我帶到了他想要

去的地方，並且成功的sale給我一個很好的產品。一開場，就用了地獄主廚Gordon Ramsay說

過的話："my inspiration from cooking comes from cooking my family and my dog."

乍看之下會有點霧煞煞，我的靈感來至於烹調我的家人和狗，TopAdmit是在做漢尼拔系列的

影集宣傳嗎？其實不是，同樣一句話，有時候會因為標點符號的差異，給人很多不同的想像

空間。正確的話是："my inspiration from cooking comes from cooking, my family and my dog."

這就是TopAdmit在做的，提供留學生優質的申請內容，並用專業的師資來提供高品質的教學。

接下來這張投影片更是讓大家捧腹大笑，此時大家都已經融入進去TopAdmit想要的情境了：

TopAdmit在做的事情，其實就是投影片當中，編輯的這個角色。

主要Traction:

過去三年600K的收入來自於華人市場

有超過2000的會員

超過75%的毛利

市場大小:

其實他有講，不過我真的來不及抄下來了

9. WayGo

WayGo做的是即時的圖像分析，針對中文字翻譯成英文。此時我覺得最有趣的，就是前面

兩個泰國還越南來的女生，非常開心(興奮?)的討論起來這個工具。他們做到即時的分析，並

提供離線的搜尋。

主要Traction:

40K的users，並以20%的速度成長

每週約80次的翻譯 (這部分我不太確定我有沒有記錯，總覺得數字滿少的，0.2％的使用率?)

市場大小:

10M左右的外國人會去大陸玩，反過來也有500Ｍ的人會去國外玩，都會是客戶

7.99 for 2 weeks, 14.99 無上限使用

10.Noonswoon (第一次碰到比CliPick還難念的文字)

這是一個交友的app，非常有趣，每到12點就會幫你match一個異性，這12小時內除非你們都

互相想要聯絡對方，不然就要一直循環，直到找到你的真愛(?)。而且這個當中，所有的配對過程

都是1對1，就跟創立方金城武的SweetShot很像。一開始聽到這個idea，就想到

台大學弟創的Dcard。概念百分之百相同，只是一個在網站上for學生;一個在手機上for大眾。

如果我沒記錯，2年前學弟就開始做了。不過點子大家都有，就看誰可以把它發揚光大囉。

主要Traction:

2013開始，邀請了100人測試

每天約有200人加入

男女比50:50 (這麼完美的比例真的很吸引人)

DAU/MAU ratio: 40% 這個真的滿厲害的，不知道是不是因為經營模式的關係，不過這樣高的

ratio，甚至超過了一般的遊戲app

(Instagram 60%; Facebook 50%; other Gaming app <30% by 東方貓頭鷹提供)

以上就是所有的團隊介紹，當然的，最後還是要公佈一下得到最高榮耀的團隊。

由WayGo拿下了Most Promising StartUp的獎項!!!

希望未來有機會，靠我們台灣自己原創的團隊，拿下亞州Echelon 的最高獎項！

還是老話一句，有任何不該公開或我說錯的內容，請告訴我！

最後，台灣創業團隊加油囉！